“小孙，你店里新布置的蔬菜区菜品可真齐全，这琳琅满目的，有很多连我这老菜农都没见过。”

　　“王阿姨，这不是最近过来参观学习咱们农业科技的人多，我得把咱‘菜乡’特色亮出来!”

　　图为孙永明整理店铺货架

　　3月1日清晨，位于山东潍坊寿光市孙家集街道政府驻地的永明超市，老板孙永明还未开门营业就迎来了老顾客王淑珍。原来，王淑珍是被永明超市大大的“寿光蔬菜”LOGO吸引，过来看看孙永明又有什么新动作。

　　永明超市所在的孙家集街道是全国冬暖式大棚的发源地，其“三元朱村高科技示范园”作为农业科技的前沿，各式蔬菜大棚和果菜技术培训吸引了全国各地的学习参观者。随着天气渐暖，大棚作物进入高产期，学习参观活动也进入了高峰期，孙家集街道的往来巴士络绎不绝。

　　今年以来，旅游市场迎来了“爆发期”，市场的持续火爆让孙永明看到了新的销售点，他开始筹划开发旅游品类。

　　只是，市场的突然转变让孙永明有点惊慌失措，他没有准备、没有调查，就参照其它旅游景点店铺，置办了很多旅游纪念品。但是，销售情况却有自己预期的好。

　　山东潍坊寿光市烟草专卖局(营销部)第一基层服务站客户经理李春胜是一名经验丰富的客户经理，看到孙永明对着一堆旅游纪念品愁眉不展，提出了自己的见解。

　　在李春胜看来，孙家集街道旅游资源丰富，但是并不适合卖旅游纪念品。他通过调查后发现，孙家集街道主打农业科技旅游，其参观者不是专业的农业工作者就是实实在在的农民。

　　“他们来是学技术的，不是旅游玩耍的，一心扑在生产技术上的人是不会对旅游纪念品感兴趣的。”李春胜说。

　　“那他们对什么感兴趣?” 孙永明说。

　　“白菜、萝卜、大葱……咱们寿光老百姓种啥，他们就想买啥。” 李春胜说。

　　对于李春胜提出的蔬菜经营，孙永明还是有顾虑的。永明超市原本是有蔬菜区的，但是，身处菜乡，老百姓能缺菜吗?蔬菜销售成本高、风险大，当日的蔬菜如果卖不了，最终只能是打折处理或者扔掉。一段“并不愉快”的经营后，孙永明索性就把蔬菜区撤了。再次经营蔬菜，孙永明心里打着鼓。

　　但是，这次与之前的经营并不相同。在李春胜的建议下，永明超市没有将蔬菜区放在原来的角落，而是开辟了店内最显眼的位置打造了寿光蔬菜特色展区。他配置了高档货架、印制了“寿光蔬菜”LOGO，整齐的展示了各类的礼盒产品和包装精良的新鲜蔬菜样品。

　　一波波的游客来了又走，永明超市的蔬菜礼盒一上市就受到了广泛关注，塞满了一辆辆旅游巴士车的行李舱。

　　“我卖的都是大家不多见的品种，无刺黄瓜、七彩辣椒……每一样都代表着咱寿光特色。大多数游客都是图新鲜，一份蔬菜大礼包，各类菜品一样一个，带回去品尝，我这还有不少回头客呢!”

　　原来，蔬菜大礼包的购买者不乏蔬菜加工企业，孙永明主动承担起了牵线搭桥的角色，蔬菜加工企业购买蔬菜后，发现合适的菜品会通过孙永明联系菜品供应商达成深度合作。

　　4月中旬，随着第二十四届中国(寿光)国际蔬菜科技博览会的来临，孙家集街道的旅游又将迎来新一波的高峰。孙永明利用区位优势，联合街道上多家果蔬基地、果蔬合作社、预制菜企业和果蔬食品企业，增加了蔬菜品类、添置了特色水果，并设立了果蔬干、预制菜等各类农产品衍生品展示区，真正的将店铺打造出了“菜乡”特色。

　　和煦的春风吹拂着永明超市绿色的店招，也吹响了孙永明心底最身处的骄傲。

　　“最为一名土生土长的‘菜乡’人，看到家乡的蔬菜被学习参观者带到全国各地，我由衷的感到高兴，卖好寿光菜、宣传好寿光菜，为家乡发展尽自己一份力是我最大的骄傲!” 孙永明说。(唐海燕)